Mikro influencers er din vej til salg

02 Sep, 2019 under Guides

mikro influencers skaber salg



 

En mikro influencer er er en influencer med under 25.000 følgere - og gerne over 5.000 følgere - og er ydermere defineret af at være helt almindelige mennesker, der har opbygget en følgerbase på deres instagram, typisk baseret på deres passion som tydeligt fremgår – dette kan både være mad, rejser, mode eller lignende. Hvad de mikro influencers har, modsat de helt store influencers, er en endnu større troværdighed og er oftest nemmere at relatere til. De minder i højere grad om en god ven eller veninde, og deres følgere kan identificere sig med vedkommende. Dette betyder at følgerne oftest slet ikke har paraderne oppe, da det ikke er det typiske sted man vil møde reklame. 

 

Markedsføring gennem ”venner” 

Undersøgelser viser nemlig at folk stoler mest på anbefalinger fra venner og familie, og at den mest troværdige form for markedsføring derfor er gennem andre mennesker. Dette kræver selvfølgeligt at det er gennem personer som modtageren stoler på, og ser som en troværdig kilde til anbefalinger. Ud fra dette udspringer influencer marketing gennem mikro influencers, som netop er det tætteste du kommer på markedsføring gennem ”en ven”. 

 

Fordi at mikro influencers ofte er nemmere at relatere sig til, har de også en højere engagement rate. Dette gennem flere likes, som er den klassiske faktor at se på – men også i højere grad gennem kommentarer, delinger og direct messages.  

Et højt engagement er en af de vigtigste faktorer for en god influencer – uanset størrelsen af følgerbasen - da engagement viser interesse og til dels kan vise loyalitet. Én ting er at like et billede, men at kommentere eller dele et billede – dét viser oprigtigt interesse – og med mange af sådan nogle følgere, er man godt på vej som influencer.  

Den oprigtige interesse er så vigtig, da den skal gøre influencerens ”produktanbefalinger” til salg, og det kræver at følgerne finder influenceren både troværdig, men også interessant og som en de ser lidt op til/til dels ønsker at ”efterligne” lidt. Succesfulde mikro influencers har derfor stor indflydelse på deres følgeres købsbeslutning! 

Mikro influencers er netop ikke kendte ansigter, og de har derfor opbygget deres følgerskare ud fra deres personlighed og billeder, deraf oftest en niche – mad, mode, rejser eller lidt af det hele- dette gør deres følgerbase meget mere loyale og interesserede.  

De har oftest opbygget deres følgerskare over flere år, og folk har valgt at følge netop på grund af det indhold influenceren deler. Dette gør også mikro influencerens følgerbase til et mere ”fokuseret publikum” og deraf gruppe af potentielle kunder - for produkter der lige netop passer ind i dette univers. Hvilket derfor gør deres følgerskare meget interessant, for en virksomhed der matcher de demografiske faktorer for følgerne, men også influencerens niche. 

Som tidligere nævnt har mikro influencerens følgere ikke paraderne oppe, i samme grad som hvis de er inde på en stor influencers profil. Hos mikro influenceren forventes ikke at man er udsat for reklame, og typisk vil mikro influencerne også arbejde med færre virksomheder, der gør profilen mindre ”reklame besat” – og behjælper at en promoverings post ikke drukner i andre kommercielle opslag. Ydermere vil mikro influenceren oftere tage samarbejder der passer under profilens øvrige fokus, og derfor vil der ikke i så høj grad opstå mis-match mellem influenceren og det promoverede produkt. Alt dette er med til at opbygge og bevare mikro influencerens troværdighed. 

 

Det succesfulde samarbejde med en mikro influencer 

Når du som virksomhed samarbejder med en mikro influencer, skal du derfor gøre alt for at bevare og værne om influencerens troværdighed. Du har valgt at samarbejde med denne influencer af en årsag, og skal derfor tillade en del frihed i hvordan de ønsker at promovere. For at de kan bevare tilliden fra deres følgere, og opretholde deres høje troværdighed, er det vigtigt at de promovere det givne produkt, på en naturlig måde for dem. De skal lade produktet være en naturlig del af deres feed, og billederne og det øvrige content skal være i tråd med deres generelle stil. Derfor kommer man længst med ikke at stille alt for mange krav overfor mikro influencers, men man kan selvfølgeligt altid komme med nogle overordnede retningslinjer eller gode råd. 

Influencer marketing med brug af mikro influencers fokusere på interaktionen mellem influenceren og dennes følgere, og i høj grad hvor god denne er. For jo bedre interaktionen er, jo bedre engagement er der også. Man skal hele tiden se influencerens indhold som en form for kommunikation, og følgernes svar igennem likes, kommentarer og delinger afgøre så hvor vellykket en kommunikation der foregår – for man ønsker jo netop en dialog, og ikke en monolog. 

Ved brug af mikro influencers, vil det ofte være fordelagtigt at bruge flere influencers til én kampagne. Dette vil ofte gøre din kampagne længerevarende, og give mulighed for at få vist dit produkt i forskellige unikke sammenhænge.  

 

Så hvis du ikke allerede har prøvet at samarbejde med mikro influencers, må du hellere komme i gang i dag! 

 

 

Hold dig opdateret!